• 河合綾子

How To 起業:誰に売るか

「目的と目標」、「何をやるか」の次は「誰に売るか」です。

ターゲットですね。


女性or男性?

年代は?

地域は?

既婚or独身?

B to B or B to C?


このターゲットはできるだけ絞った方が良いです。

「誰でも・なんでも」の方が広くお客様を集められそうですが、それではお客様の心に響かないですし、特にスモールビジネスの場合大手に勝つことが出来ません。

ターゲットを絞って特化することでお客様に「自分のための」商品・サービスと思ってもらうことが出来、またライバルとの差別化にもつながります。


また商品やサービスを限定することで仕入れコストを抑えることができたり、あなた自身の労力を削減できるというメリットもあります(^^)

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